الرعاية التجارية هى عبارة عن الدعم المالي لأي نوع من النشاطات ، وقد يكون الدعم لشخص أو شركة وذلك لتزويدهم بما يريدون من منتجات وغيرها وفي نفس الوقت الحصول على المنفعة لكلا من الطرفين الداعم والمدعوم ، يحرص الراعي من خلال رعايته لموضوع معين بتزويد أو ترويج الاسم التجاري لهذا الحدث بطريقة تكون غير تجارية أكثر من اهتمامه الراعى بترويج المنتجات .فإن الرعاية التجارية صورة خاصة وغير مباشرة لأي إعلان ، والهدف من الرعاية التجارية ربط الداعم أو المدعوم باسم ماركات معينة ، مما يؤدي بدوره لرعاية النشاطات التي تعمل على جذب عدد مرتفع من المشاهدين بحيث يكون الهدف من هذا الوصول إلي هؤلاء المشاهدين ، فيقوم الراعي بوضع الشعار الخاص به في الموقع على الإنترنت ، أو في المكان الذي يقوم به النشاط دليلا على رعايته لهذا الحدث .يوجد هناك منافسات بين الشركات والعلامات التجارية في القطاعات من كل الأسواق ، وفي بعض الأحيان لا يمكننا أن نفرق بينها من حيث الجودة أو السعر ؛ لذلك تقوم بعض الشركات بدعم أحداث أو فرق معروفة من أجل أن تبرز من ضمن الشركات التي تكن منافسة لغيرها .
نظريات الرعاية التجارية
يتم استخدام النظريات النفسية ونظريات الاتصالات حتى يتم التأثير على الجمهور المستهلكة للماركات .يستخدم الأغلبية العظمى أن فكرة العلامة التجارية للراعي والحدث ستكون موجودة في الذاكرة عن طريق الرعاية ونتيجة لهذا الأمر ، يؤدي الانشغال بالعلامة التجارية إلى إنشاء أفكار تزال متصلة بالحدث .في عام 2005 قام كورنويل ويكس بنشر مراجعات خاصة بأي من النظريات التي يتم استخدامها في الرعاية التجارية حتى وقتنا هذا ليوضح لنا كيفية تأثير الرعاية التجارية عليها .من أهم نتائج الرعاية التجارية تحقيق التوافق والارتباط المنطقي بين الراعي والراعي ، مثل أي علامة تجارية رياضية ترعى حدثًا رياضيًا أو أي شركة طبية ترعى نشاطًا طبيًا لم يكن لديها أي إجماع عقلاني قادر على الاستفادة من إعلاناتها التي لا تتعلق بذاكرة الجمهور ، من خلال الراعي وضع بعض الأساس المنطقي لرفاهية الجمهور .
[2]
الفرق بين الرعاية والإعلان
استطاعت المجموعة المتخصصة في مجال عملية تقديم الاستشارات والتدريب والبحث والتقييم والقياس لشركات الرعاية أن تفرق بين الرعاية والإعلان على هذه الطريقة :
الإعلان يهتم بكمية المنتجات ، أما الرعاية تهتم بنوعية تلك المنتجات ، فينبغي أن لا تتعارض الرعاية مع الإعلان .إحصاءات محللي السوق : تمثل الرعاية والدعم حوالي 535 دولارًا أمريكيًا من إيراداتالإعلانات عبر الإنترنتفي عام 2007 .
طرق الحصول على الدعم للرعاية التجارية
هناك العديد من الطرق والوسائل التي يمكن من خلالها الحصول على رعاية تجارية ، سواء كانت محددة أو دائمة ، وهذه الطرق هي كما يلي :
أن تعرف النظام الأساسي الخاص بك و الشركات التي تتوافق مع ذلك . تحديد قيمة العرض بحرص .تعيين نوع الرعاية المطلوبة من الداعم . كتابة اقتراح يكون مقنع ومعدل، يعمل على توضيح لماذا ينبغي على الداعم أن يراعي عملك؟ . أن تسأل عن القيمة الخاصة بك . المتابعة الدائمة للشركات التي تقدم لها البحث عن الشركات الأخرى التي ترعى أحداث أو أنشطة أخرى تكن مماثلة لك .ضع قائمة بالجهات الراعية المحتملة ، الذين سيتم التعامل معهم والاتصال بهم .التركيز العقلي لجميع احتياجات ومتطلبات كل دعم ممكن .العمل على كتابة ملخص تنفيذي يوضح تفاصيل الرعاية من حيث النوع والغرض ، سواء كان معرضًا أو كتابًا أو شركة .قائمة بأنواع مختلفة من الرعاية ، مثل : رعاية دائمة أو محددة ، أو حدث لمرة واحدة .العمل على تحديد الميزانية التي يحتاجها الداعم لحدث معين أو العمل المطلوب لرعايتهقم بعمل دعوة خاصة ليتم إرسالها إلى الداعم المحتمل .زيادة الوعي بالعلامة التجارية لمؤسستك للوصول إلى قسم عريض من المديرين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين من شركات القطاعين العام والخاص الموجودين في أكثر من 60 دولة حول العالم ، حقق مؤسستك كشركة رائدة في الابتكار والاستدامة من خلال الاستفادة من إحدى حزم الرعاية الحصرية التي نقدمها طوال فترة مؤتمر الابتكار العربي ، بالإضافة إلى المزايا المميزة لكل فئة من الفئات المستهدفة والمروجة للماركات .