المحتويات
كما نعرف جميعًا أن امتلاك منتج جيد مع عدم التسويق له بشكل جيد يؤدي بشكل كبير إلى فشل المشاريع القائمة على هذا المنتج ؛ في حين أن المنتجات الرديئة قد تجد صدى جيد بين المستهلكين نتيجة التسويق القوي لها ، أما في حالة الجمع بين المنتج القوي والتسويق الجيد له في نفس الوقت ؛ فإن ذلك سوف يؤدي لا محالة إلى نجاح المشروع واستمراره ، ولذلك ؛ ينبغي على كل شخص مُقدم على إقامة مشروع على أن يفهم جيدًا أهم استراتيجيات طرح منتج جديد والطريقة الصحيحة لتسويق هذا المنتج .
استراتيجية تسويق منتج جديد
هناك مجموعة من أهم أسس طرح وتسويق منتج جديد بنجاح والتي ينبغي الحرص عليها حتى يرى هذا المنتج النجاح ويُصبح من المنتجات التي لا غنى عنها في الأسواق على النحو التالي :دراسة المنافسينطرح منتج جديد لا يلغي فكرة دراسة المنتجات المنافسة وخططهم التسويقية ، وإنما الأمر يتطلب أن يقوم صاحب المشروع بدراسة السوق جيدًا ودراسة مزايا المنتجات المشابهة للمنتج المراد طرحه أولًا ، والوقوف على أهم المزايا التي يقبل عليها المستهلك المستهدف والعمل على توفيرها في المنتج الذي يريد طرحه ، وعلى سبيل المثال ، عند الرغبة في طرح نوع هاتف جديد ، يجب أولًا دراسة السوق جيدًا والتعرف على مزايا المنتجات المعروضة ونقاط ضعفها واراء المستخدم بها ومن ثم توفير المطلوب والتغلب على غير المطلوب في المنتج الجديد .تحقيق ميزة تنافسيةيجب العلم أن المستهلك لن يتنازل عن المنتجات التي قد اعتاد عليها بسهولة لمجرد أنه قد وجد منتج اخر جديد يحمل نفس المواصفات والمزايا ؛ وبالتالي إذا رغبت في أن تطرح منتج جديد ناجح ؛ فعليك ان تهتم بإبراز أفضل وأهم مزايا هذا المنتج والتي تغيب عن المنتجات الأخرى التي يستخدمها المستهلك ، وخصوصًا أن التركيز على طرح ميزة المنتج التي يتطلع إليها المستهلكين سوف يُعزز من قوة منتجك في السوق ويزيد من نسبة الأرباح و المبيعات وخصوصًا في المرحلة الأولى من المشروع التي تعتبر الفيصل في نجاح واستمرار هذا المشروع من عدمه .استهداف المستهلك بشكل صحيحلقد ذكر أحد أهم خبراء التسويق الإلكتروني وهو يُدعى ديفيد ميرمان أن دراسة سلوك المستهلك جيدًا والقدرة على الوصول إليه واستهدافه بشكل صحيح ؛ تُعد من أهم أسس نجاح طرح منتج جديد في السوق ، وبالتالي ؛ لا بُد من فهم ودراسة العملاء والمستهلكين المستهدفين جيدًا والوصول إليهم دائمًا ، وعلى سبيل المثال ؛ إذا كان المنتج الذي تُقدمه يستهدف فئة الشباب والمراهقين بشكل أكبر ، فإن التسويق الإلكتروني والتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي يكون هو الأهم والأكثر إيجابية ، وإذا كان المنتج خاص بكبار السن مثلًا ؛ فإن التسويق عبر التلفاز يكون هو الأنجح ، وإذا كان المنتج يخص المرأة فيجب اختيار أهم مواقع وصفحات وقنوات المرأة والتسويق بها وهكذا .الاعتماد على الحملات التسويقيةبعض الأشخاص في بداية المشروع يخشون من إنفاق مزيد من الأموال على الدعاية والإعلان ؛ ظنُا منهم أن هذا الأمر قد يؤدي إلى التأثير سلبيًا على السيولة الخاصة بالمشروع ، ولكن هذا الاعتقاد خاطئ تمامًا ؛ لأن الحملات التسويقية الناجحة سوف تُساعد على مضاعفة الأرباح وتعويض أي إنفاقات يتم دفعها في البداية ، ولكن بشرط أن يتم الاعتماد على خبير تسويق متخصص من أجل مساعدة صاحب المشروع على إطلاق حملات إعلانية ناجحة وإيجابية ومؤثرة .وهناك بعض العوامل التي يُمكن من خلالها تحديد هل تلك الحملة الإعلانية حملة ناجحة أم لا من خلال الإجابة على بعض الأسئلة الهامة ، مثل :