كل مشروع يكون له استراتيجية تسعيرية خاصة به ، حيث يوجد العديد من استراتيجيات تسعير المنتجات والخدمات التي يتبعها أصحاب المشاريع الخاصة من أجل التسويق للمنتجات خاصتهم بشكل ناجح ؛ حيث أن البعض يطبق مبدأ السعر مقابل التكلفة والبعض الاخر يستند إلى مبدأ التوغل في السوق بأسعار مرتفعة ومن ثم البدء في خفض السعر مع ظهور المنافسين وبعدما يعتاد المستهلك على الخدمة ويصبح في حاجة دائمة إليها ومثل هذه النظرية يُطلق عليها البعض اسم استراتيجية كشط السوق .
استراتيجية كشط السعر
تُعد استراتيجية كشط السوق Price Skimming Strategy هي واحدة من أشهر استراتيجيات الأسعار التي تطبقها بعض الشركات التي تقوم بإنتاج منتجات أو خدمات جديدة ومبتكرة وغير مألوفة في السوق بأسعار مرتفعة جدًا ، ويتم بعد ذلك البدء في خفض الأسعار بشكل تدريجي خصوصًا مع ظهور شركات منافسة تُقدم نفس المنتج[1].
مزايا استراتيجية كشط السعر
هناك العديد من المزايا الهامة الناتجة عن اتباع استراتيجية كشط السوق[2]، وهي :ارتفاع العائد على الاستثمارتُساعد الاستراتيجية على جني مقدار كبير من الربح المالي في أولى مراحل إطلاق الخدمة أو المنتج بشكل يغطي التكاليف ومصاريف الدعاية ، ومن أبرز الأمثلة على ذلك أسعار منتجات شركة أبل التي قد تمكنت من جني الأرباح العالية قصيرة الأجل من خلال تقديم منتجات مميزة وفريدة من نوعها في الأسواق .انتشار العلامة التجاريةمن خلال غزو الأسواق بأسعار فريدة من نوعها وأسعار عالية أيضًا سوف يكون هناك تداول وانتشار كبير لاسم العلامة التجرية الخاصة بك ، وسوف تكون الخدمة ذو سمعة إيجابية تمامًا وسوف يُساعد ذلك على التفوق على أي شركة منافسة تحاول تقليد المنتج فيما بعد .استهداف شرائح العملاءفي البداية ؛ سوف يتم استهداف شريحة الأشخاص الميسورين ماديًا عند تقديم الخدمات أو المنتجات بأسعار مرتفعة ، وبعد أن ينتشر اسم العلامة التجارية وتصبح ذو مردود جيد في السوق وعندما تقوم بخفض سعر المنتج أو تقديم منتجات ذو تكلفة أقل ؛ سوف يكون بإمكانها هنا أيضًا أن تستحوذ على اهتمام شريحة أخرى من العملاء من الطبقة المتوسطة .
عيوب استراتيجية كشط السعر
ولكن من ناحية أخرى ؛ هناك بعض العيوب التي قد تتعرض لها الشركات عند اتباع هذه الاستراتيجية ، مثل :لا تتطلب المرونة السعرية للمنتجلا بُد أن تكون الأسعار غير مرنة بشكل كبير لدى الشركة لأن عرض المنتج بسعر مرتفع جدًا ، وبعد فترة زمنية يتم عرض نفس المنتج بسعر رخيص تمامًا ؛ سوف يكون له عائد سلبي تمامًا على الشركة ؛ لأنها قد تفقد مصداقيتها أو يظن المستهلك أن المنتج لم يكن يستحق السعر المطروح في البداية ، وبالتالي ؛ يجب أن لا يكون هناك مرونة سعرية متفاوتة بشكل كبير في أسعار الشركة .تشترط عدم وجود منافسينلا يُمكن استخدام استراتيجية كشط السعر إذا كان هناك الكثير من المنافسين في السوق ؛ حيث أن نجاح تلك الاستراتيجية قائم بشكل أساسي على تقديم منتج مختلف وفريد من نوعه ، وبالتالي ؛ لا بُد من دراسة وتقييم السوق الذي سوف يتم طرح المنتج به أولًا بعناية .تؤدي إلى ظهور المنافسينالاعتماد على جودة وتميز الخدمة سف يُساعد على جني الأرباح في المرحلة الأولى بشكل كبير ، ولكنه سوف يؤدي إلى ظهور العديد من المنافسين الذين يُقدمون خدمات بأسعار أقل ؛ وهذا قد يؤدي إلى انسحاب فئة من المستهلكين إلى تلك الشركات ، ومن الأمثلة على ذلك ظهور عدد كبير من المنافسين لشركة أبل مثل سامسونج وغيرها .وبالتالي ؛ تُجدر الإشارة إلى أهمية دراسة السوق جيدًا ودراسة كل جوانب المشروع وطبيعة المنتج المُقدم والفئة المستخدمة بواسطة الخبراء المتخصصين في مجال استراتيجيات التسويق قبل السعي إلى تطبيق استراتيجية كشط الأسعار .
